我对旁边的李薇说：“你要不要再来
？”
八月份，市场依然比较清淡，成
情况只比上个月稍好一些。公司现有的客
需求量还维持在比较低的
平上，现在的库存基本上可以满足他们的要求。在这
情况下，我决定将手
所有的资金都用来吃外贸公司的这批
材料。正要打电话寻找那几个失踪人
，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？”虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划
了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿来。公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些
缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客的款项到了再打给原来的货主。我把这个结果告诉了宋海峰。
的材料是不提质量异议的，在行内大家都知
。不
哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客上。我
调说：“不怎么样，要先向客说明情况。”外贸公司
来的这批材料从外观上看不什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码挑卷的活动也省了，让他
据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。不用去码
，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于
的睡了个懒觉。罗成很有
理的说：“
金属材料，本来就是本大利小的生意，利
再
，也经不起一次意外事故造成的损失。”李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。”我说：“不用了。”把刚才许华的意思和他们说了一遍。李薇说：“还真是和以前不一样啊。”
这一行的都知，经销商之间是不欠款的，向来是款到发货，最起码是要收到支票。只有极熟的公司之间才会因为照顾朋友，在资金问题上松一些。我知
她有些担心，说：“别想那么多。以后要是有什么接受不了的条件，我们不就是了。”。
其实过去主要是和他
一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板
行了机械
能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比国的要稍
一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果较
的冲压，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲压试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。宋海峰说：“好的。对于有
要求的客，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客现在都用冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客来看，基本上都能够使用。”这么
其实不太明智，也不符合公司的正常
作要求，但材料的利对我的诱惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是
决反对，认为一旦在资金上事，会带来极为严重的后果。我知他事
细，就把自己理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不我怎么说也没用。这一块他要比我清楚，既然客
能正常使用，我也就放心了。要知这批材料的利要比以前那些不少。这个月资金回笼相当顺利，除了付钢厂的那
分外，还有不少。我开始计划着多些这材料来了。在屋
里喊了两嗓，没人吱声，也不知那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧
影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。洗漱完毕，已经十
半了。肚有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这
聚会每年都有，发起人相当于厂里的客。一般在这聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。原本计划这个周末去趟钱州，和顾
商议一下新产品开发、销售的
规划。可顾临时
到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。宋海峰的客
所要的材料当天晚上就发了去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。宋海峰边吃边说：“我已经和客
谈好了，等下就可以合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要
加工来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械能要求比较的客，要看了质量证明书才能决定。不过我告诉他们，材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。”我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一
来，你跟客也好说了。”宋海峰兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。”