我说：“外贸公司的材料，以后恐怕是无法再订到了。这对我们来说，是一个不利因素。毕竟这段时间来，公司在这方面下了不小的工夫。暂时只能用多来的这分资金在市场上行现货采购。目前行情已经比较平稳，下跌的空间极小，这方面的风险不大。”

我说：“以后怎么去寻找材料的货源，我会想办法的，大家以后也要多留意一下。”

我看了看罗成，他正凝神想着什么。便说：“小罗，把资金用在市场采购上吧。”

由于对后面的行情看好，我一直希望能到银行贷个百十万，增加些公司的动资金。罗成近段时间一直在忙这个。因为公司开办的时间短，即没有可供抵押的资产，又没有什么门，贷

李薇想了想，说：“要是这批材料他们走大盘，不如我们去订些国材料吧。”

这时我早餐也吃完了，便说：“大家先坐下，我把情况和你们说一说。”宋海峰和罗成拿了把椅，和李薇一起围坐在了我的办公桌旁。

在这之前，材料和国产材料一样是重。这段时间以来，公司在市场里面，因为材料而小有名气。失去外贸公司材料的货源，对宋海峰的影响是比较大的。他的主要力都在这上面。但影响最大的恐怕还是其他一些以材料为主攻方向的业务员。不怎么说，宋海峰也比那些人要更容易适应新材料。

我说：“有可能是这样。”我又对宋海峰说：“你跟罗成说一声，那一百多万资金，现在是用不上了，让他心里有个数。”

宋海峰说：“如果在市场采购的话，利空间会很小。恐怕有些客将会失。”

罗成“嗯”了一声，似乎有些心不在焉，喃喃的说：“其实接下这些材料，也不是没有可能的。”

前这几个人是公司最主要的成员，他们在各自的岗位上都得相当。公司作为一个整，是属于我们大家的，我有必要将现状告诉他们。

我笑了笑，说：“小罗肯定有别的方法。”

罗成刚才虽然声音不大，我却听得很真切，忙问：“小罗，你刚才说什么？你说有办法接下这批材料？”他了，说：“我觉得接下这批材料，还是有可能的。”

我说：“外贸公司这批材料准备整盘手，零单不了。现在我们没有去的必要了。”其实今天早上这批材料，如果再去拿上一，许华是会放货的。周六跟他喝茶的时候他也说过了。不过当我知这里面有欧宁的作用时，便不打算再去拿零单。那样他准会把我当成一个只图小利的人。

李薇说：“那我们以后材料就没法了？”

我说：“应该是这样的。以外贸公司的实力，不太可能借助别的资本。以前也没他们有什么合作伙伴。上周我们采购的那材料，就是刚到港没多久的。从发货的速度来看，货权应该是在他们手上。”

“说说你的想法！”听他这么一说，我立即来了兴趣。罗成到公司这么长时间，勤奋务实是他一贯的作风。他能这么说，肯定是有些希望。李薇和宋海峰也了关注的神。

罗成又问：“能肯定吗？“

我摇了摇，说：“这个暂时也作不了。”心里盘算了一下，一时不知该怎么和她说。在经营公司的角度考虑，的确是应该试一下的。但这里面已经夹杂了其他因素，我再也不想见到欧宁那冷漠而略带轻视的神。

她对这里面的原因还有些耿耿于怀。我说：“外贸公司以后的方向，可能会在钢厂上投资，建造我们国家自己的薄板生产线。材料他们将会缩减下来。可以是为了资金考虑吧，他们才提要整盘手，而且要全款到账。许华虽然给了我一周的时间，但对我们公司来说，接下这批材料是不可能的。”

我又想起了那天和许华一起喝茶时，他曾说过的话，便：“能肯定。”

宋海峰和罗成一起到了办公室。罗成对我说：“吴经理，我们准备的那150万不用了？有没有别的计划？”这个财务是个极端负责的。账上资金困难，他固然会跟我说，让我提前准备应对措施。如果有大笔闲置资金，他也会立即通知我，寻找合适的运作方向。

李薇有些奇怪的说：“向银行贷这么多款，恐怕不容易吧？我前两天还听你说，追加贷款的事不好办呢。”

宋海峰愣了一下，说：“怎么，情况有变？”

李薇说：“为什么不试着继续和外贸公司合作呢？”

我说：“海峰，今天就不用去了。”

罗成看着我说：“外贸公司的这批材料，是不是独立运作的？我的意思是，他们对这些材料是不是拥有全的货权？”

罗成说：“这样就好办多了。要想拿下这批材料，我们下的办法，只有通过银行来筹款。”

虽然和许华说的话有些，但这却是我真正要面对的情况。他们听了之后，也沉默了。谁都知接下那近三万吨材料，需要多大的能量。

我苦笑着说：“计划总是没有变化快嘛！”

宋海峰应了一声去了。李薇又问我：“那天你去和外贸公司的许经理谈过之后，也没有说不能再了啊！”