看了他一
，过了好一会才说：“该想办法的我会想的，小黄在前面冲锋，我们还在后面闹来闹去就有些说不过去了，放心把，正如小黄说的那样，不
卖还是不卖，把厂
搞好都有好
，这几年也过的窝
，你去要政策，小黄前面冲锋。生产有徐工，找钱的事情就
给我好了。”不过不
能不能达到，经过科级以上
一天的讨论，大家认为，不能销
去多少，这次自力更生肯定是最后一次机会了。大家肯定会抓住这个机会，一定会拼了命也要
好，领导们有什么任务只下达就行了。“好的，只怕有些难度，但是也不是不能完成的任务。”黄云逸虽然觉得不可能，但是嘴里还是有些
的。随后四个人就开始带着手下一帮人行动起来。
“这可能有些难度。”黄云逸盘算着，虽然以前自己没有
过啤酒销售，可黄云逸专门找销售科长还有唐莉莉他们这些销售人员讨论了好几天，大家都觉得今年能达到2吨就已经不错了。黄云逸端起啤酒杯大声说：“来，来。
杯，团结就是力量，凭啥华州啤酒这样一个小破厂能销8吨，我们20吨的大厂就不能销呢！”“如果一年能上五万吨，我们就可以直接去收购麦
。这样要便宜很多，这样的事情以前也过。”谢经理到底是财务方面的专家，决定了要把生产搞好之后，就投
来了，从财务的角度开始行分析“同样。其他的原料都能因为批量大一些，到年底有一定的返
。”有了这句话，黄云逸一下
觉得底气足了很多，一直还担心班四个人会现一个短板，会现一个拆台的，现在谢经理既然能当着大家地面这样说，至少这次是不会是短板了。就如
他这样计算，这里至少要一百多万，这四百万就分去了一大分，虽然并不是白给大排挡的，还要让他们押金的，但前期肯定还是要投的。陆科长今天没来，如果他在黄云逸估计他一定会
起来觉得不可能的事情。看着他
定地态度，黄云逸有些丧气了，陆科长可是了二十多年的销售。他的直觉和计算，肯定比自己要准确，现在看来五万吨不仅仅是有难度的问题，陆科长的说法是，不可能达到地！徐工带着技术人员试验
好几
味的啤酒，送到各大排档里去找人试喝，这也算是技术公关，一帮人两个星期下来，没怎么睡觉，每天都泡在厂里，徐工的说法是，已经很多年没有这加班的享受了，有班加的
觉，真好！目标定下来了，自然就想着接下来要办什么事情了。
大家
劲是足的，可要让人家喝啤酒，可不是能下达指标的，要人家愿意销售你的。愿意喝你的才行。当然，现在最关键的一件事情就是冰柜的采购，这件事情最后也落到了黄云逸的
上，黄云逸让采购科的人全国各地了解冰柜的情况，并且让他们放要采购5000－C0台的风。经过这一阵
的折腾，厂里地销售工作似乎到了黄云逸这个分党务和后勤安保工作的书记兼副经理手中，黄云逸也没推辞，要想搞起来，就必须先从销售下手。这个问题好解决，徐工说两个星期肯定叫一张满意的答卷。
谢经理却和财务科的人整理啤酒厂哪些东西值钱，那些东西可以去抵押贷款，而且多次请集团公司财务
地领导和办事员吃饭，目的就是为以后要那笔钱行个方便。柳经理带着办公室去
上面领导和有关门地工作了，去找老关系要钱要政策去了。大家一至同意黄云逸的走大排挡路线，而且是不
广告，直接和大排挡老板合作，给予他们和别地啤酒厂更多的优惠，同时提供给他们冰柜，让他们每天能冻冰啤酒。而且在啤酒行业里，5吨就是一个坎，上了五万吨就达到了一定的
平，燕京啤酒收购地方品牌就是必须达到5吨它才要。第二个问题就是先要试生产老百姓牌啤酒，而且最好能符合大排挡吃饭人的
味。为了方便厂里和外界联系，
公关。经报集团公司同意，啤酒厂的这些领导们又变成了总经理，黄云逸也变成了党委书记兼副总经理，陆科长他们也改成了销售总监，唐莉莉他们这些销售人员都印了两份名片，一份是销售经理，一份就是销售，没有衔的。可现在最大的问题就是那些冰柜，就算2000冰柜，
照市场价格，一台总也要一千来元，黄云逸了一些了解，一般市场价在2000之间，但是这样批量购买没有和厂钱一台才行。去和大排挡老板谈这个问题好解决，啤酒厂的这帮销售员现在是
劲实足，恨不得
上就开始跑郊区了。经过几次开会，最后还是将目标定在了保三坐四争五，黄云逸总觉得有些大跃
的觉，陆科长也觉得有些不太可能。“嗯，如果是5吨，只怕那
钱还不够，得另外想办法，这个名唐你可的多劳心了。”柳经理一本正经地和谢谢经理说，这可是黄云逸第一次听柳经理这样称呼他，而且还给他倒满了一杯酒，举起杯朝着他示意了“云逸，你和老陆他们再仔细商量商量，看这个5的目标有多少可能实现。”柳经理咬着一块冻豆腐说“如果有机会搏一把，我这把老骨
不要了也罢。”大家被他的话
染了，也都端着杯碰在一起说：“，为五万吨杯！”集团公司的资金只能拿四百万，果然没有
柳经理地预料，但至少可以启动大一场了，也不能想这么多了，只能走一步算一步。华州啤酒厂一年的销售也就8多吨，而且他们是这几年来一直慢慢涨上来地结果，加上他们和朝日合作。在资金和技术上有大量的支持，他们合资后的第一年也才达到3吨。
“五百块应该能搞定。”谢经理想了想说“市场价打五折。”
“一年5吨，也就5、60万箱，如万箱，一天也就3000箱。”谢经理一边大概的盘算着“如果
你说那样，能找到3000个小店，一个店只要酒算喝了，话也说
去了，可找陆科长商量。陆科长是死活不相信能实现销售五万吨，在他觉得能达到三万就不错了。五万吨对于现在的啤酒厂来说可是一个很大的数据，黄云逸本来是想经过上半年地准备，等到五月份天气开始
起来的时候，销售上向郊区攻，今年能达到2吨就不错了。可现在提要达到五万吨，比自己原定的目标可要番了一番还多，这个问题似乎有些严重。