得很舒服的
觉，其实是在脑
里把想说的话又捋了一遍，然后说：“老俞，
件合同签了，大功告成，合智也得赶
买UNIX的机
了吧？赶买赶安装，装好
件好装你们的件，然后赶给你们付款啊。”“那是他们只知其一，不知其二。服务
算什么，大不了再买几台UNIX的服务呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买件呢。”俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。“我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想
IT，电脑、服务、网络什么的，上次说的那个‘网中宝’，就是他们刚买过来想大一场的东西。”俞威瞥了一
范宇宙那张困惑的脸，他沉浸到了自己的杰作之中：“我们总
那帮老
，真是没法说他们。他们觉得客
买科曼的件是天经地义的，客不买科曼的件说明这客有
病。合智钱比较，我们的件也的确是贵了
儿，合智想要的折扣我和托尼都给不
来，只能请总批准。总
啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多价合智最终也得找我们买。没办法，
着我和合智一块儿想了个主意，你总不是不批吗？我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总批不批？”俞威的脸沉了下来，说：“人在江湖，
不由己，天下没有不散的筵席。当初我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。他也是死心儿，当初我们俩说过，
几个项目尽量不争个你死我活，他先去的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺和，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个合同嘛，我不
什么他的我的，有项目就，有什么不对？”范宇宙忙陪着笑说：“就是就是，生意人嘛，在商言商的好。”
“嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知
怎么卖专门给企业用的‘网中宝’；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客卖件的，最适合代理他们那个‘网中宝’，他们就是看中了我们的代理商
系。那好，合作呗，他只要买我的件，我就让我的代理商替他卖他的‘网中宝’。”俞威开始有些得意了，接着说：“件？买谁的件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。”范宇宙翻过
来，好像还在思考，在确认了单凭自己实在思考不个所以然之后，便问：“你和我说了以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要和ICE签合同了，我就又糊涂了，你还跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说你要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。”范宇宙一副愣愣的样
，似乎没全明白，俞威最愿意看到他这
样，因为这让他更加得意。范宇宙张着嘴瞪着
，听呆了，半天才嘟囔着说：“哎哟，我都听傻了。你玩儿得真厉害，真狠。”俞威逗着范宇宙：“你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。合智和我们整个就是编了一
戏，给我们公司总那帮老看的，主角却是ICE，是洪钧和他老板，哈哈。”范宇宙好像还想多打听个究竟，问：“你们俩当初那么好，怎么后来去了互相竞争的两家公司呢？现在谁都不理谁了，也别太僵了。”
俞威的脸
已俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂，他起
喝了
茶接着说：“要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好，另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得也好，当然关键还是我导演得好，洪钧这小太投
了，真以为他能赢这个项目，真以为合智请他老板来签合同呢。我告诉总，几月几号几，合智集团的老板要和ICE的老板正式签合同了，合同金额会是一百七十万元，然后我说，如果你总批准我要的折扣，我就能让合智和咱们签，让ICE空手而归。这帮老，不见棺材不落泪，这才批准了。老范你知吗？三十六计里的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底
薪。”年长的
师傅忙停下来，试探着说：“哟，力气重了？看您这么壮实，还不怎么能吃力呀。”俞威声音不大，幽幽地说：“没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。”俞威突然叫了起来：“嘿嘿，轻
儿嘿！”俞威觉得有些扫兴，不以为然地应着：“又不是我耍的他，是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ICE来讨价还价，为了让我们总
相信他们真会和ICE签合同，当然得骗得洪钧把他老板请来了。”范宇宙问：“就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西？”
两个师傅见俞威变了脸，便都不再说话，闷着
开始上了。范宇宙闭着
，怕俞威睡着了，着和俞威说话：“老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。”他好像转了转念
，又说：“不过这次是不是把ICE给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同了，这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。”见俞威不理他，便接着
起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：“我这位师傅，你得重儿，你就把我当块铁，使劲。我告诉你啊，别看我个儿矮，可表面积不小，不许偷懒啊。”给他的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上已经加了劲。范宇宙顺着俞威刚才的话说：“是啊，合智买了那么多跑微
Windows系统的服务，可你们科曼的件又最好是在UNIX机上跑，谁都觉得合智不会选你们的。”