第二百六十八章 ruan件商店
握住米勒伸过来力度适宜的手掌，于骏平视着shen高与他相仿的这位甲骨文公司的行政总裁，用一zhong平等的语气说：“米勒先生，我们将开创新的世纪。”
米勒微笑dao：“我对于先生抱着极大的希望。”
于骏登时察觉到米勒对自己的了解并不仅止于金蝶的大gu东这样简单。
“请坐。”米勒平伸出手掌说。
于骏按着西服的衣摆坐下，就听米勒说：“许先生转送的策划书我已看过了，我想和于先生juti聊一聊。”
“请说。”于骏说。
“我想请于先生谈谈ruan件商店的设想。”米勒说话时脸上还带着笑意，但微缩起的瞳孔表示他非常在意这个问题的答案。
许ting春仔细研读过于骏亲手撰写的策划书，书中提及的ruan件商店的模式令人称奇，却有让人不解的地方，听到米勒提出这个问题，便关注于骏的答案。
“甲骨文应该考虑走一条不同寻常的dao路，”于骏谢过苏珊递来的咖啡，并将茶换掉，对米勒说“过去甲骨文在数据库产品方面仅作为平台存在，像是微ruan的视窗cao2作系统一样，上面的所有应用ruan件由别的合作伙伴，像金蝶这样的ruan件公司提供，但更多的是未与甲骨文合作，应用在数据库平台上的ruan件。”
“这样造成的后果是当一家公司在购买了甲骨文的数据库产品后，还要再度购买别的公司的ruan件，而微ruan和IBM提供的新的数据库系统都镶嵌了相关的应用ruan件。”
甚至还有SAP，但米勒没有打断于骏的话，听他继续说下去。
“当然，这能满足初级的公司应用需求，但bu分有定制需求的公司在不想付出过大的成本的时候，想要得到充分的服务和合适的应用ruan件，这时就需要征询甲骨文的意见。但在意见的采纳后，并非挑选到的就是合适的。”
这是任何zuo服务xing企业都会遇到的问题，米勒shen以为然，但他想听到更多。
“甲骨文在1995年宣布PC已死，组建网络电脑公司，推出网络电脑，最终无疾而终。”
于骏以极ju挑跃xing思维的方式，提到米勒的痛chu1，令他的眉tou大皱：“请于先生着重说一说ruan件商店。”
于骏满不在乎的咧嘴一笑：“这zhong模式说来并不出奇，只是继续使用原来的平台模式，让各类的应用ruan件商，放在平台上，采取使用付费的方式罢了。”
米勒眼睛一亮，坐直了shen子，示意于骏再详细的说一说。
“甲骨文能在95年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的发展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。ruan件公司网络化是不可逆的发展趋势，而更重要的是如何利用互联网的发展来转型。”
“甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的guan理应用类的ruan件都可以在上面运行，采用甲骨文的开发工ju可以开发出相关的应用ruan件。我的想法是，这一类的应用ruan件是否能用ruan件商店的模式，放在互联网上贩售？”
“举个类似的例子，亚ma逊现在已是全球最大的网上书店，那ruan件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权jiao给客hu自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款ruan件销售时的提成来获利。”
“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客hu那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”
于骏zuo了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微ruan，超越SAP的独立ruan件公司。
出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始zuo出收缩ruan件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的bu门，减少费用支出，预计在2000年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。
而1999年甲骨文的销售收入不过80亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。
于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是ruan件商店的模式。
像亚ma逊卖图书一样的卖ruan件，即使不提可行xing，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知dao的是埃里森已经知dao消息了。
在ding楼的首席执行官办公室内，满下ba青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被jin急召唤过来的各bu门的总裁都围在ye晶屏的四周。
“他说的ruan件商店，你们看可行xing怎么样？”
负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行xing不够强，ruan件不是一件xing的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以…”
“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑dao。
那位副总裁微微一愣，才点toudao：“但ruan件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”
埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能zuo的控制还相对较多。”
要是依托甲骨文的数据库平台zuoruan件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工ju的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。
更有可能的是提升甲骨文的潜在客hu，特别是中小型的企业客hu，而让各个bu门把jing1力专注于大客hu的shen上，为他们提供更优质的服务。
相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更ju创新意识。
但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。
于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说dao：“现在甲骨文所推出的数据库ruan件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作jiao予金蝶来zuo？”
米勒为之一愣，他再度为于骏这zhong天ma行空的说话方式所困惑。
“金山和金蝶加在一起拥有超过2000人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这两家ruan件企业承担这样的责任？”
“这恐怕很难。”米勒摇tou说。
汉化总bu的系统和ruan件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打折扣。
“那由西岭控gu出资，跟甲骨文成立ruan件商店，共同运营呢？”
看似于骏在提出一个的请求，在谈判chu1略chu1于下风，但却是一步步在引导着米勒。
“这个还需要再谈论，但我能肯定的是…”米勒说着，苏珊将手中的PDA递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话“我可以答应你合资成立ruan件商店的请求。”
于骏微笑dao：“我很满意米勒先生的答复，juti的事情是不是能等吃过午饭再谈？”
米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起shendao：“走吧，去员工餐厅。”
到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。
“不太习惯吃西餐，”洛媛站在于骏shen旁说“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能zuo出些什么？”
洛媛指的是一般的西方公司的工作餐，于骏不由得笑dao：“有得吃就ting好了。”
在米勒和苏珊的带领下，随意找了chu1地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼。“ruan件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般xing的应用ruan件也能够依靠ruan件商店的方式出售，而由合资公司收取一bu分的费用，例如20%，30%，要是能让所有的ruan件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这zhong大型连锁超市的销售方式，多出的利run，确实能够让他们愿意拿来jiao给ruan件商店。”
于骏滔滔不绝的说着，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。
“这最终将能改变的整个ruan件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客hu服务将由在ruan件商店上的销售商负责。”
于骏的庞大计划让米勒异常心动，他不禁问dao：“这样的总投资大约需要多少钱？”
“西岭控gu计划拿出5000万美元，占据合资公司30%的gu份。”于骏说。
这样算的话，甲骨文就必需拿出1亿2000万美元以上，来获得以下的gu份，米勒正自踌躇，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文愿意拿出来。”
握住米勒伸过来力度适宜的手掌，于骏平视着shen高与他相仿的这位甲骨文公司的行政总裁，用一zhong平等的语气说：“米勒先生，我们将开创新的世纪。”
米勒微笑dao：“我对于先生抱着极大的希望。”
于骏登时察觉到米勒对自己的了解并不仅止于金蝶的大gu东这样简单。
“请坐。”米勒平伸出手掌说。
于骏按着西服的衣摆坐下，就听米勒说：“许先生转送的策划书我已看过了，我想和于先生juti聊一聊。”
“请说。”于骏说。
“我想请于先生谈谈ruan件商店的设想。”米勒说话时脸上还带着笑意，但微缩起的瞳孔表示他非常在意这个问题的答案。
许ting春仔细研读过于骏亲手撰写的策划书，书中提及的ruan件商店的模式令人称奇，却有让人不解的地方，听到米勒提出这个问题，便关注于骏的答案。
“甲骨文应该考虑走一条不同寻常的dao路，”于骏谢过苏珊递来的咖啡，并将茶换掉，对米勒说“过去甲骨文在数据库产品方面仅作为平台存在，像是微ruan的视窗cao2作系统一样，上面的所有应用ruan件由别的合作伙伴，像金蝶这样的ruan件公司提供，但更多的是未与甲骨文合作，应用在数据库平台上的ruan件。”
“这样造成的后果是当一家公司在购买了甲骨文的数据库产品后，还要再度购买别的公司的ruan件，而微ruan和IBM提供的新的数据库系统都镶嵌了相关的应用ruan件。”
甚至还有SAP，但米勒没有打断于骏的话，听他继续说下去。
“当然，这能满足初级的公司应用需求，但bu分有定制需求的公司在不想付出过大的成本的时候，想要得到充分的服务和合适的应用ruan件，这时就需要征询甲骨文的意见。但在意见的采纳后，并非挑选到的就是合适的。”
这是任何zuo服务xing企业都会遇到的问题，米勒shen以为然，但他想听到更多。
“甲骨文在1995年宣布PC已死，组建网络电脑公司，推出网络电脑，最终无疾而终。”
于骏以极ju挑跃xing思维的方式，提到米勒的痛chu1，令他的眉tou大皱：“请于先生着重说一说ruan件商店。”
于骏满不在乎的咧嘴一笑：“这zhong模式说来并不出奇，只是继续使用原来的平台模式，让各类的应用ruan件商，放在平台上，采取使用付费的方式罢了。”
米勒眼睛一亮，坐直了shen子，示意于骏再详细的说一说。
“甲骨文能在95年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的发展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。ruan件公司网络化是不可逆的发展趋势，而更重要的是如何利用互联网的发展来转型。”
“甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的guan理应用类的ruan件都可以在上面运行，采用甲骨文的开发工ju可以开发出相关的应用ruan件。我的想法是，这一类的应用ruan件是否能用ruan件商店的模式，放在互联网上贩售？”
“举个类似的例子，亚ma逊现在已是全球最大的网上书店，那ruan件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权jiao给客hu自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款ruan件销售时的提成来获利。”
“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客hu那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”
于骏zuo了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微ruan，超越SAP的独立ruan件公司。
出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始zuo出收缩ruan件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的bu门，减少费用支出，预计在2000年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。
而1999年甲骨文的销售收入不过80亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。
于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是ruan件商店的模式。
像亚ma逊卖图书一样的卖ruan件，即使不提可行xing，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知dao的是埃里森已经知dao消息了。
在ding楼的首席执行官办公室内，满下ba青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被jin急召唤过来的各bu门的总裁都围在ye晶屏的四周。
“他说的ruan件商店，你们看可行xing怎么样？”
负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行xing不够强，ruan件不是一件xing的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以…”
“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑dao。
那位副总裁微微一愣，才点toudao：“但ruan件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”
埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能zuo的控制还相对较多。”
要是依托甲骨文的数据库平台zuoruan件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工ju的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。
更有可能的是提升甲骨文的潜在客hu，特别是中小型的企业客hu，而让各个bu门把jing1力专注于大客hu的shen上，为他们提供更优质的服务。
相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更ju创新意识。
但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。
于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说dao：“现在甲骨文所推出的数据库ruan件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作jiao予金蝶来zuo？”
米勒为之一愣，他再度为于骏这zhong天ma行空的说话方式所困惑。
“金山和金蝶加在一起拥有超过2000人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这两家ruan件企业承担这样的责任？”
“这恐怕很难。”米勒摇tou说。
汉化总bu的系统和ruan件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打折扣。
“那由西岭控gu出资，跟甲骨文成立ruan件商店，共同运营呢？”
看似于骏在提出一个的请求，在谈判chu1略chu1于下风，但却是一步步在引导着米勒。
“这个还需要再谈论，但我能肯定的是…”米勒说着，苏珊将手中的PDA递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话“我可以答应你合资成立ruan件商店的请求。”
于骏微笑dao：“我很满意米勒先生的答复，juti的事情是不是能等吃过午饭再谈？”
米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起shendao：“走吧，去员工餐厅。”
到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。
“不太习惯吃西餐，”洛媛站在于骏shen旁说“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能zuo出些什么？”
洛媛指的是一般的西方公司的工作餐，于骏不由得笑dao：“有得吃就ting好了。”
在米勒和苏珊的带领下，随意找了chu1地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼。“ruan件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般xing的应用ruan件也能够依靠ruan件商店的方式出售，而由合资公司收取一bu分的费用，例如20%，30%，要是能让所有的ruan件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这zhong大型连锁超市的销售方式，多出的利run，确实能够让他们愿意拿来jiao给ruan件商店。”
于骏滔滔不绝的说着，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。
“这最终将能改变的整个ruan件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客hu服务将由在ruan件商店上的销售商负责。”
于骏的庞大计划让米勒异常心动，他不禁问dao：“这样的总投资大约需要多少钱？”
“西岭控gu计划拿出5000万美元，占据合资公司30%的gu份。”于骏说。
这样算的话，甲骨文就必需拿出1亿2000万美元以上，来获得以下的gu份，米勒正自踌躇，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文愿意拿出来。”