在那里沉思，直到我重新
燃一支烟，他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在中国的策略都是错误的，我们应当像微
那样去讨好政府和用
？”“不是讨好，而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视，中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间，如果你想打败ＳＡＰ并超越盖茨，你最好及时改变自己的策略，避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里。”“难
改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚，思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的件，难我
了这些之后，他们会因为对Oracle的好
增加，而不顾自己的经济状况来购买吗？”“你知
三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那
看白痴的
光看着他问“你认为未来四年里，每年60亿
元的政府采购值不值得你改变态度？”“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它
给我来，就像五角大楼不会用SAP一样！”“的确不会给Oracle”我赞同的“但如果是一个在中国注册，并由中国人控
的合资公司呢？”“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话，而后
烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作，并帮助我得到三峡工程的应用件项目？”“外加每年60亿的政府采购”我平淡的补充“Oracle负责技术，我负责投资以及大中华地区的运营，但我必须有控权。”“或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不知
别人怎么认为，反正我从来没有这么想过。我升你的职是因为你的能力和你对待工作时严谨的态度，请不要把我和香港的那些二世祖们相提并论。还有就是我要更正你一，我和朴慧姬只是朋友关系，我有女朋友。”说着话，我从
袋里拿
钱包递给她“这是我女朋友，不
实事怎么样，但很抱歉，我认为她比你要优秀的多。”“没关系，不用像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着说
“就像你们平常觉到的一样，慧姬真的很好，对每个人都很周到。其实她为我的一切，我都很清楚也很动，而且她在想什么我也知。但情这东西真的让人很难控制，不是付就等于收获那么简单的。有时候
与被，其实都是一折磨…两个情绪都
在烈震
期的商业天才谈判是什么样
的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪，但他们的语速和表情卖了主人内心的激动，两人在“疯狂英语”了三十分钟后，情绪才渐渐的缓和下来，并将谈判拖
了尾声。我赞赏的冲曾紫墨
“你的很好，看来我得光很准确。你告诉拉瑞让他最好把
力主要放在应用平台上，微和IBM好像都准备要推大型数据库，Oracle在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些麻烦的话，可以考虑从微捆绑销售浏览
手，但短时期想超越或者是击败它，恐怕是没什么希望的。”或许好奇是女人的天
吧，曾紫墨没有注意到我得话，而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生，其实我觉得朴小
也很优秀，很少见像她这样周到的主。”“谈恋不是选总统”我略带无奈的回应她“不是谁的支持率
就选谁那么简单的，如果两个人在一起没有觉，就算得到全世界的认同又如何呢？”“对不起”曾紫墨小心的说“你不要误会，我没有想评论你和朴小的事情，只是想说朴小对我们很照顾。”曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞，看着他那发光的
睛我就知，这小已经开始把我和上帝放在一起唾弃了，于是我和曾紫墨任由他带着这光把我们送到了车上。隔着车窗，我让曾紫墨向他翻译“网科的命运可能是悲惨的，既然已经知不可能成功，就要学会放弃，希望你能拿勇气来…”说完不再理会拉瑞，我们径直的离开了这个未来世界第一大件公司。能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微
，盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好，所以他能在人们没有发现他的小伎俩时获得成功。”为了
好的远景，拉瑞放下了他全
的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难你们没有找过SAP吗？”“没有”我也学着国人幽默了一把“我只喜
找最优秀的人合作，所以你很不幸的被我选中了。”我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了，好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败SAP吗，我们将采用怎样的合作方式呢，你如何保证刚才的许诺可以顺利实现？”“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说“告诉他，你是ICG大中华区的行政总裁，合作的框架你们现在就可以开始谈，我只要公司的控制权和
心技术的共享，其他的随便。如果没什么争议的话，你让他派人到香港去谈细节。”“叶先生”两人停止对话后，曾紫墨率先向我汇报“我们大
上谈妥了合作的框架，拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式谈判。我们总共达成了五备忘协议，主要包括Oracle向新公司提供无保留技术、ICG负责总投资运营；由ICG主导、双方共同参与理；双方协商五年内在内地建立10个不小于Oracle现有实验室规模的研究机构、费用由双方
比例分担、研究成果由双方共同拥有；ICG负责保障Oracle在大中华区的销售渠畅通和权益不受损害并不得和SAP采取任何形式的合作；双方权分
利
。”曾紫墨满脸奇异的拿着照片端详起来，好一会儿才向我
歉“对不起叶先生，其实你女朋友真的比我优秀。”“希望你没有受到打击”我故作轻松的调笑她“其实你也很优秀，虽然比我女朋友差了些，但以后一定也会有很多人追的，所以你还是把注意力放在他们
上吧。”“你很疑惑”我看着从车
发动开始就一言不发的曾紫墨问“疑惑我为什么升你ICG大中华区的行政总裁？”“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的AC而已，为什么你会对我那么了解，并这么快升我得职呢？”“你不是疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我的这些都是为了讨好你，为了以后追求你而的准备吧？或者说你是怕自己到时候会不忍心拒绝我，对吗？”曾紫墨被我问的一阵脸红，忍着不悦“叶先生，如果你真的是这么想的话，恐怕我要让你失望了。对不起，我不能接受这个任命，也不想朴小对我有什么误会。”曾紫墨显然是被这突然的打击给
糊涂了，好半晌才小心的我确定“叶先生，你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判？”“对啊”我缓缓地站起向窗走去“拉瑞应该是对女没什么抵抗力的，希望你可以为你的ICG大中华区争取到更多的利益。”