肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至于她们选择那一厂牌，当然不能勉
，可是总有几个会买你的产品，这完全靠
才啦！”阿弥陀佛，生意有望了。
“第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，”她笑着又说“可是到了今天，我不仅有了不错的收人，更
了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏
第一步。”信介哥再看手表；“我得走了，要来不及啦！”
我再
。信介表哥不愧是建筑公司的电脑工程师，凡事从打好基础开始，他先问我：“你毕业至今，跟同学有没有一直保持联络？”
“我当然有啊，大哥。”
她真好，真温柔。
姨妈最得意她保有弹
的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。“这名字真可
，跟你很相
。”他继续说：“比方你拜访廖太太，请她使用本公司的产品，可是她告诉你她习惯用
斯佛陀白玉双星系列、这是一个不小的
钉
，你年青脸
，也许就此退缩，这不太好，你可以说：你真有限光，太太，晓得选择好的产品，斯沸陀是举世公认的优秀化妆品，使用它绝对不错；但是，雅芳探直销方式，间接节省了事
使用权费及人察资，反映到消费者
上，将可节省一成以上的金钱。下回你若想换个厂牌，请给我一个电话，我极愿意再来拜访你，将产品直接送到你府上，不必麻烦你跑一趟。这就是以退为
的方法、对吗？不批评别人，却中我们的服务最周到。”我
。“没有，谁问我，我就把姨妈教我的说一说。”
在公车上，我想到我应该去考机车驾照。
“哦，我就怕这个。”
信良表哥说：“要
丽丝一个一个的教她们保养，不是太累了吗？”张经理又说：“把每一位太太、小
全当成朋友，而不是客人，这样你便能径自然地与她啊谈。女人是重
觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。”信良表哥说“这方法可行，
丽丝，你脸要厚一。我先给你来个心理建设，就是别把它当作推销，把它想成，教学』，你会自在一，是不是？”张经理为我讲授雅芳公司的历史，销售的方法，联络消费者应有的态度，并告诉我：“以退为
，切不可批评别家化妆品的缺，一退将使人反，反而应该调
，丽丝…我也叫你丽丝可以吗？”大夥儿笑。家
生活如此温
，所以当贤妻是理由啦！
“那就好。你跟她们一直有联络，那你现在突然去找她们，人家不至于在背后说你唯利是图。”
“用惯某一
品牌的人要她突然换牌，说服起来较难，倒不如推销给从来不用的人，那人对名牌的觉是差不多，比较没有偏见，不会一开始就认定谁好谁不好。”信介看看手婊，转向信良说
：“不知你有没有发现，大学里的女孩，很多二十几岁了还不知保养，那些女孩才需要教育.”平平小
的话听来很有理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。那晚，姨妈、信介、倩良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这产品没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！
姨妈听了颇为得意。这贤妻良母也有虚荣的一面。
信介表哥说：“我有个建议。”他对著我说：“你不妨写信给同学，告诉她你现在的近况，然后附一张影印的保养肌肤步骤表，隔个四、五天再打电话过去，先议她心里有个底比较容易说服。”
毕业之后，原本天天见面的朋友突然分开，日
一久便生疏了起来，有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况，偶尔约会一下见见面也不错，没想到这事在表哥中成了事业的基础。“不用怕，因为你己经为自己打好基础了。”
信良哥大笑。“老哥，看不
你会注意这些。”张经理看
我的
张和惶惑，对我微笑，解释得更明白，说：“简单的说，不
是太太、小，都不喜
被推销，所以，一个好的推销员，必须能够使消费者受到是他们自己要买，而不是被推销而买…”“可以。”
“教谁？全班吗？”信良问。
提著“雅芳小
”专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及赵迷你的十二
小红，送的。大哥要坐夜车回桃园，二哥开车送他去车站，小型会议更加缩小，剩下我和姨妈。信介哥临走时拍拍我肩膀“加油啊，
丽丝，不要半途而废哦！”“我知，哥，路上小心啊！”“这话去对信良说，开车的是他。”他很有说服力，我除了
，也不知要讲什么。在“大人”面前，我
自己天真幼稚，真想逃回温的小窝，我从来不知我要面对的全是陌生人。我坦诚我还是不仅如何去拜访陌生人。
平平小
适时鼓励我：“凡凡跟我说过你很容易跟人朋友，长得又讨人喜，所以我才认为你很适合。”“我在学校就教过很多次了。”
我
。表哥真了解我。