到连十几分钟看报价的时候都挤不出来地步。既然在做这一行，怎么可以不了解这些呢？

我长叹一声，发现自己毛病还真不少。看完了员工的登记表，立即打开电脑，翻看当天的报价和前期的大盘走势。

看了没一会，电话响了，正是明州打来的。

我凝了凝神，接起了电话。

几句客套话过后，我们开始讨论协议的内容。大概的方针和昨天下午一样，主要是在细节上规范了一下。这些内容都是用来保证我们的厂子在圣诞前能生产一部分成品出来。

谈完这些，我立即问道：“竺董事长，我现在非常迫切的想知道，在合作中，我们应该尽到什么样的义务。或是说，我们后期的真正合作应该怎样展开。”

竺韵得笑了笑，说：“小伙子，我知道你在担心什么。天下没有免费的午餐，是不是啊？”

我说：“是的。”

竺韵得说：“简单的说吧，八音盒的市场接近饱和，要想扩展，就要有新的方向。你们的产品很新颖，市场潜力极大。这是我愿意同你们合作的重要原因。具体的意向，我希望能在节市之后，尽快商议。”

他的回答虽然很简单，却让我一下子明白了其中的关键。当下不再迟疑，我说：“好的。”

竺韵得说：“那好。我这边就草拟协议了。等下会由我的助手和你接洽相关事宜。期待早日和你面谈。”

和竺韵得的谈判主要还在大方面上。细致到如何帮助我们，尽量在节日前将这个创意加到产品中去，则是和他的助手商量的。

电话里的交谈还是有很多不太方便的地方。好在之前我对这种交流方式一直运用得相当纯熟，从电话中的一些停顿及气息中可以大致判断对方的一些意图。用了一个多小时的时间，总算是把合作的协议完整的定了下来。

对于合作的初衷，竺韵得说的很简单，但我已经猜到个大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技术优势；另一方面，对市场的敏锐也是必不可少的。

相信他能够看出我们产品中所蕴含的商机。说不定他的桌子上现在就摆着一个我们的产品。“妙笔传情”的销售已经有些日子了。明州距钱州即近，而他们在钱州也有自己的分部。如果没有真正了解我们的产品，他也不会这么快就和我们达成合作意向。

据他所说！八音盒的市场己经饱和，再想有所拓展想必已经十分困难。只有另辟蹊径，才能打开更广阔的市场。因此同我们的合作就变得合情合理。这种新的结合体！很有可能会达成我们各自的市场目标。

但市场能不能接受这种商品，或是这种商品到底有多大的市场空间，我们双方都还不知道。我们只是凭借自己的直觉，认为这会是一个好的创意。而这节市无疑为我们提供了一个很好的检验平台。

毕竟有很多东西，在研发方看来是很有创意.很有市场价值的，但最终却并不能被消费者认可。也许是好地科研产品，但却不会是好地商品。毕竟要消费者认可一种商品。其中所包含的因素是复杂的。不久前“协和”的停飞便是一例。这种耗费了英法两国巨额经费的商品可以说是失败了。我也同样怀疑磁悬浮在当下的条件下进入大规模商业运营会步“协和”地后尘。好的商品需要市场的承认。

相信如果在节前。这种商品在市场上得到认可后，就如竺韵得所说，我们还有更为广阔的合作空间。就算是不成，对他们也没有什么损失。尽管如此，对方这么快就敲定此事.我还是银佩服对方的魄力。

办完这事。我长舒一口气。

虽然我很想在公司吃过午饭再离开，这样能跟人家进一步的交流。但一想到时间紧迫，当下便跟李薇等人道别，驱车前往研发部。